Пьер Омидьяр и eBay: Когда хобби превращается в работу

Пару месяцев назад eBay исполнилось 15 лет, и она по-прежнему остается примером компании, ставшей прибыльной уже со дня своего рождения и бесперебойно обеспечивавшей рост доходов со средней скоростью 85–90 % в год. eBay сделала своих основателей миллиардерами в течение нескольких лет и не потребовала от них взамен практически никаких материальных вложений.

У истоков стоял выходец из Франции Пьер Омидьяр, которого его детище сделало одним из богатейших людей на планете. В США его заслуженно называют «self made» («сделавший себя»), то есть заработавший состояние своими силами.

Серьезный детский выбор

Пьер Морад Омидьяр родился 21 июня 1967 года в Париже (куда его родители в свое время эмигрировали из Ирана), в семье врача и ученого—лингвиста. В переводе с фарси фамилия Омидьяр означает «тот, кого любит надежда». В 1973 году Омидьяр—старший получил врачебную практику в медицинском центре при университете Джонса Хопкинса в американском штате Мэриленд, и семья переехала в Соединенные Штаты.

Пьер заинтересовался компьютерами еще в младших классах средней школы. Он проявлял тягу к электронным играм и проводил за монитором столько времени, что взрослым приходилось всерьез волноваться не только за его успеваемость, но и за состояние здоровья. А в старших классах школы подросток увлекся программированием. В 14 лет детская страсть к компьютеру дала первые конструктивные результаты. Его первой программой стал каталогизатор для школьной библиотеки. Пьеру даже заплатили большие по тем временам деньги — из расчета $6 за час. Тогда—то, наверное, он и понял, что, кроме большого удовольствия, общение с компьютером может приносить и большие деньги. Нужно только научиться уметь совмещать приятное с полезным и иметь немного везения.

После окончания школы Пьер изучал компьютерные науки на факультете информатики в университете Тафта в Медфорде (штат Массачусетс), который благополучно окончил в 1988 году, получив степень бакалавра информатики. После окончания учебы он некоторое время был разработчиком пользовательских приложений в компании Claris (филиале корпорации Apple), занимался развитием программного обеспечения для Macintosh. Здесь он написал свое первое профессиональное приложение MacDraw. Но работать на кого—то за фиксированную зарплату Пьер долго не собирался.

О легенде бренда

В 1994 году Пьера пригласили на работу в компанию General Magic, которая занималась мобильными коммуникациями. Здесь он работал инженером по развитию сервиса. Позже компания была переименованной в eShop. Дела шли неплохо, и она была куплена «империей» Билла Гейтса. Но к тому времени Омидьяра в eShop уже не было. Живя в Сан—Франциско, Пьер познакомился с Памелой Уэсли, аспиранткой, ставшей впоследствии консультантом по менеджменту. У них стали складываться романтические отношения. С Памелой и связана история, которую довольно долго «продавали» менеджеры компании по связям с общественностью.

Пьер Омидьяр с женой Памелой и британским предпринимателем Ричардом Брэнсоном

Легенда гласит, что однажды девушка рассказала Пьеру о своем хобби — коллекционировании фигурных коробочек от леденцов Pez. Но у Памелы возникли сложности с их покупкой и продажей. Эта ситуация оказала на жениха вдохновляющее воздействие. Над решением этой проблемы фанатичный программист и подающий надежды разработчик программ Пьер Омидьяр размышлял недолго. Он просто написал и разместил на своем персональном сайте небольшое специализированное приложение, предназначенное для организации купли—продажи в режиме онлайн.

Да, Пьер на самом деле создал на своем сайте раздел, и его на осуществление торговых операций в форме аукциона. С самого начала он был бесплатным, некоммерческим предприятием. Таким образом родилось деловое предприятие мирового масштаба. Омидьяр всерьез заинтересовался идеей обеспечения технических условий для создания прямого аукциона в Интернете, на котором любой человек смог бы продать предметы коллекционирования другому человеку. Кстати говоря, продолжение легенды утверждает, что на свадьбу Пьер подарил невесте очень редкий образец конфетного автомата, который ему удалось отыскать в музее штата Денвер.

Открытие своего аукциона трудолюбивый Пьер приурочил к празднику Дня Труда — 4 сентября 1995 года. Вначале имя сайта было довольно прозаичным — AuctionWeb. Первый день нельзя было назвать грандиозным успехом. За 24 часа на сайт не зашел ни один посетитель. Первым предметом, проданным на AuctionWeb, была неисправная лазерная указка Омидьяра, за которую заплатили $13,83. Связавшись с покупателем, Пьер поинтересовался у него, поняли ли тот, что лазерная указка неисправна. В ответном письме покупатель объяснил: «Я коллекционер неисправных лазерных указок».

Уже через несколько недель на продажу на этом аукционе было выставлено несколько лотов, в том числе склад в штате Айдахо и «роллс—ройс» 1937 года выпуска. А к концу 1995 года было совершено несколько тысяч сделок, и общее количество заявок на покупку превысило 10 тыс. Тогда же Омидьяр установил базовые ценности своего детища, определяющие принципы работы аукциона и действующие по настоящее время:

1.      В основном все люди добропорядочны.

2.      Каждый может внести свой вклад.

3.      В открытом общении люди проявляют свои лучшие качества.

И тогда родился eBay…

Мини-комикс, схематично изображающий процесс зарождения eBay

В 1997 году Омидьяр дал компании название eBay и начал заниматься агрессивной рекламой. Ко времени, когда eBay стала публичной, число ее зарегистрированных пользователей уже превышало миллион. В 1998 году была зафиксирована десятимиллионная сделка. Так Омидьяр с друзьями за три года стали простыми американскими миллионерами. Сегодня для своих более чем 100 млн пользователей еВау открыт 24 часа в сутки семь дней в неделю. Компания каждый год попадает в рейтинг самых быстрорастущих компаний мира («Fortune—100 Fastest Growing Companies») и первое место в мире по объемам интернет—продаж. По состоянию на 2012 год, в ней работает 27 770 сотрудников. Аукцион торгует в веб—пространстве 50 стран Америки, Европы и Азии. А с 2005 года eBay принадлежит 30 % акций компании Skype.

Основной идеей современного аукциона eBay является предоставление продавцам интернет—платформы для продажи любых товаров. Поскольку прибыль eBay напрямую зависит от объемов продаж, совершенных с помощью этой платформы, на ней действуют достаточно либеральные условия. К продаже разрешены любые товары и услуги, не нарушающие законодательства той страны, в которой зарегистрирован соответствующий филиал eBay, и не внесенные в черный список eBay.

      При продаже продавец имеет возможность выбора одной из трех моделей:

1.      Продажа с аукциона (англ. Online Auction).

Это способ продажи, принесший eBay успех. Продавец указывает стартовую цену лота, время начала торгов и их длительность. Все интересующиеся могут в любой момент поставить определенную ставку на этот лот, однако ставка может быть перебита другими потенциальными покупателями. Актуальные ставки доступны для просмотра в любой момент. Участник аукциона, чья ставка была самой крупной на момент его окончания, получает право на покупку товара.

2.      Продажа по твердой цене (англ. Fixed Price).

Продавец предлагает свой товар по заранее указанной цене (Buy It Now) до определенного момента (конца торгов). Право на покупку получает первый участник торгов, согласившийся заплатить указанную цену. Допустимо комбинирование продажи по твердой цене с продажей с аукциона.

3.      Рекламное объявление (англ. Ad Format).

Продавец создает бессрочное объявление, которое будет демонстрироваться в разделе веб-сайта eBay, в котором размещаются только лоты данного продавца. В подобных разделах, называющихся eBay Shop, продавец может создавать объявления без указания срока окончания их действия. Дополнительно в этом разделе перечисляются товары данного продавца, продаваемые в настоящий момент с аукциона или по фиксированной цене.

Акции компании eBay — львиная доля состояния Пьера Омидьяра. Ему принадлежит почти треть (31,2 %) акций. Стоимость их однажды утроилась за один день, а как—то за полгода выросла в 25 раз! В отличие от подобных ей электронных компаний, eBay приносит реальный доход своим вкладчикам. А акции eBay практически постоянно растут в цене. Компания была сверхприбыльной буквально с первых дней своего существования. Но сказочные прибыли и стремительное развитие настолько необычны для реалий современного делового мира, что персонал находится в постоянном напряжении — все боятся лишиться своих мест. По словам Пьера, он всегда в первую очередь думал не о бизнесе, а об общении единомышленников. Именно тяга к общению, а не к богатству, стала движущей силой при создании еВау. Сам Пьер совершенно не планировал становиться одним из богатейших людей в мире.

Самые необычные лоты, проданные с eBay

• В июне 2005 года жительница штата Юта (США) Кэролайн Смит продала право навсегда вытатуировать чью—либо рекламу на своем лбу за $15 000. Этим предложением воспользовалось популярное виртуальное казино Golden Palace.
• В мае 2005 года Volkswagen Golf, ранее принадлежавший кардиналу Йозефу Ратцингеру (за месяц до этого избранному папой римским Бенедиктом XVI), был продан за €188 938,88. Покупателем стало казино GoldenPalace.com.
• В 2004 году мужчина из Сиэтла продал собственную фотографию, на которой он был одет в свадебное платье своей бывшей жены. К своему немалому удивлению, он получил за этот снимок значительно больше, чем рассчитывал. Сначала он хотел просто продать платье, однако ставки превысили несколько тысяч долларов, а сам продавец получил немало предложений руки и сердца от покупателей.
• В сентябре 2004 года владелец сайта MagicGoat.com продал содержимое своей мусорной корзины учителю искусств средней школы, ученики которой написали эссе об этом мусоре.
• 50 000—летний мамонт. Гигант был выставлен на продажу в 2004 году своим немецким владельцем из—за недостатка места для его хранения, и был продан за £61 тыс. Эксперты подтверждают, что это один из наиболее сохранившихся скелетов мамонта в мире, содержащий 90 % оригинальных костей.
• Хозяин Cockeyed.com продал рекламное место на своем сайте, равное одному пикселю, на 21 день за $100.
• Вода, которая, как утверждалось, осталась в чашке Элвиса Пресли, которую он взял с собой на концерт в Северной Каролине в 1977 году, была продана за $455.
• Картина американского художника Билла Стоунхема «The Hands Resist Him», выставленная на продажу с мистической предысторией, рассказывающей о необычных явлениях, связанных с ней.
• Калифорнийский город Бриджвилль трижды выставлялся на аукцион. В 2002 году он был продан за $1,77 млн, но после осмотра «приобретаемого товара» покупатель отказался от сделки. В 2006 году другой владелец выставил его на аукцион за $1,75 млн. В 2007—м очередной владелец в течение нескольких месяцев пытался продать его за $1,3 млн.

В чем счастье Пьера Омидьяра

Не будучи сильным лидером, сам отец еВау не любит показываться на людях, выставлять свою жизнь на всеобщее обозрение, общаться с прессой и давать интервью. Его друзья и коллеги говорят, что и власть никогда не привлекала его. Оставив активную деятельность, он сохранил за собой лишь формальную должность председателя компании. Одно из самых любимых изречений Омидьяра: «Лучше всего в жизни — однажды переложить свое дело на чьи—нибудь плечи, а себя полностью посвятить личной жизни».

Штаб-квартира еВау в Сан-Хосе, Калифорния

Сам Пьер склонен скорее к благотворительности и состоит в совете попечителей своего родного университета Тафта, института Санта Фе и фонда «Омидьяр». В ноябре 2005 года Омидьяр решил сделать подарок фонду микрофинансов университета Тафта (www.tufts.edu/home/feature/?p=microfinancefund) в размере $100 млн. Университетское руководство Тафта говорит, что это самый большой подарок за всю историю существования учебного заведения, а также самое большое частное пожертвование, сделанное одним человеком или одной семьей. Надо сказать, что фантастическое богатство никак не повлияло на привычки и стиль жизни Омидьяра. В обычной жизни он одевается просто, и долгое время жил в старой квартирке, которую снял еще на заре своего бизнеса. Мировоззрение Омидьяра отчасти переняли и его сотрудники. Даже конкуренты eBay отмечают их исключительное миролюбие и корректность.

Пьер считает себя счастливым человеком. У него есть любящая жена, дети, огромное количество свободного времени. Став самым большим в мире посредником и заработав на этом состояние, Пьер полностью посвятил себя личной жизни.

Снимок из новоприобретенного имения Пьера Омидьяра в Лас-Вегасе

Татьяна Фисенко

Robo User
Web-droid редактор

     

Читайте також

De Novo и IDC: рынок облачных решений Украины показывает рост

De Novo запустила облачное хранилище для государственных учреждений в Украине