Apple не будет раскрывать количество проданных Apple Watch, чтобы сохранить эксклюзивное положение на рынке

Apple не будет раскрывать количество проданных часов Watch, по крайней мере в начале жизненного цикла продукта. Хотя компания и не указывает точную причину такого решения, есть основания полагать, что тем самым она хочет сохранить эксклюзивное положение устройств на рынке, избегая прямой конкуренции.

Apple раскрывает данные о количестве проданных единиц продукции, а также выручку за разные категории проданных устройств, в своих финансовых отчётах. Начиная с текущего квартала (первый квартал 2015 финансового года Apple) компания объединит продажи iPod, Apple TV, наушников и акустики Beats, а также разного рода аксессуаров в категорию «другие продукты». В ту же категорию будут включены и Apple Watch, когда они появятся на рынке в начале 2015 календарного года. В результате такого объединения станет неизвестно, сколько конкретно Apple TV, iPod и Watch было поставлено за квартал.

Учитывая снижающиеся продажи iPod и стагнирующие поставки Apple TV, включение этих устройств в категорию «других продуктов» выглядит довольно логичным, поскольку доля выручки от них будет лишь снижаться. Однако включение в ту же категорию Apple Watch, на первый взгляд, логичным не выглядит, ведь ожидается, что носимое устройство станет существенным бизнесом для Apple уже в первые кварталы нахождения на рынке.

Как оказывается, руководство Apple не хочет раскрывать данные о продажа Apple Watch, чтобы не помогать конкурентам.

«Я не сильно хочу сообщать какие-либо цифры (о продажах) Apple Watch, а также разглашать много деталей по этому поводу, поскольку наши конкуренты очень хотят получить их», — сказал Тим Кук (Tim Cook), исполнительный директор Apple, в ходе ежеквартальной телефонной конференции с инвесторами и финансовыми аналитиками. «Объединение (разных продуктов в одну категорию) также помогает нам (скрывать информацию от конкурентов)».

Нежелание Apple разглашать данные о продажах Apple Watch становится понятным, если вспомнить семейство часов компании и осознать, на какой именно рынок нацелился гигант из Купертино.

Семейство часов Apple Watch состоит из трёх коллекций: Watch Sport, Watch и Watch Edition. Когда компания анонсировала свои часы, она обозначила цену только на алюминиевые Watch Sport — $349 — нацеленные на массовый рынок «умных» часов для активных людей. Никаких деталей по ценам на устройства из коллекций Watch и Watch Edition раскрыто не было. Между тем, цены на эти аксессуары будут сопоставимы с ценами качественных (или даже эксклюзивных) наручных часов, которые не продаются тиражами в десятки и сотни миллионов.

Так, Apple объявила, что изготовление браслета для устройств из коллекции Apple Watch из 316L нержавеющей стали, состоящего из более чем сотни компонентов, занимает девять часов. Сам такой браслет будет стоить весьма дорого, не говоря о корпусе из аналогичного материала. К примеру, браслет Rolex из нержавеющей стали стоит в рознице в районе $2500. Таким образом, едва ли стальные Apple Watch будут стоить дешевле $999, но более реалистичная цена — $1499.

Apple Watch

Если о коллекции Watch производитель рассказал хоть что-то, то об эксклюзивных часах из коллекции Watch Edition не было сказано практически ничего. Известно только, что корпуса для устройств будут изготавливаться из 18-каратного золота, а ремешки будут производиться из анилиновой кожи и, возможно, 18-каратного золота. Если предположить, что золотой корпус Apple Watch будет весить 25 грамм, то стоимость одного только материала для его изготовления при текущей стоимости золота в $1233 (на момент написания заметки) за тройскую унцию составит $1087. Таким образом, даже самые доступные Apple Watch Edition с кожаным ремешком не будут стоить дешевле $2000. Если же предположить эксклюзивные браслеты из золота весом в 100 и более грамм ($4349 только за материал), то стоимость подобных устройств Watch Edition будет $7000 — $8000 и более.

Наручные Apple Watch и Apple Watch Edition стоимостью $1000 — $7000 не будут конкурировать с имеющимися на рынке умными часами Motorola или Samsung, они будут конкурировать с хорошими механическими часами и брендами типа Breitling, Raymond Weil или Tag Heuer. С упомянутыми коллекциями Apple не выходит на рынок «умных» часов, компания выходит на рынок качественных часов.

Сообщая количество проданных за квартал Apple Watch и выручку за них, компания автоматически раскрывала бы их среднюю стоимость, а косвенно — количество проданных устройств из коллекций Watch и Watch Edition. Apple не очень хочет сообщать, насколько успешно у семейств Apple Watch получается конкурировать с качественными механическими часами известных производителей, ведь это заставит известные часовые дома смотреть в сторону «умных» часов, а известных производителей электроники — в сторону дорогих часов. Таким образом, на рынке могут появиться прямые конкуренты Apple Watch и Apple Watch Edition, лишая Apple эксклюзивного положения на рынке.

Apple Watch Edition

Следовательно, секретность Apple вполне понятна. Другой вопрос, насколько хорошо Apple Watch в действительности будут продаваться на рынке стильных часов. В отличие от механических часов известных швейцарских производителей, электронные часы Apple будут устаревать каждый год или два, что не является проблемой для устройств Watch Sport за $349, но что недопустимо для хронометров за несколько тысяч долларов. Разумеется, в отличие от моделей механических часов, которые остаются на рынке годами, а то и десятилетиями, Apple не может продавать одинаковые электронные часы сколько-нибудь продолжительный период времени.

Таким образом, хотя и очевидно, что Apple нацелилась на рынок качественных наручных часов со своими коллекциями Apple Watch и Apple Watch Edition, стратегия и тактика компании на новом рынке пока остаются тайной.

Источник