Выставка трендов

В настоящее время выставки с ИКТ-тематикой стали не актуальны. Почему возникла необходимость для вас как для компании участвовать в подобном мероприятии?

Во-первых, мы должны поддерживать своих партнеров, которых насчитывается не такое большое количество. А во-вторых – выставка выставке рознь и происходит изменение формата. Если раньше посетители приходили посмотреть на материнские платы или другое «железо», то, например, формат этой выставки интересен тем, что можно проследить тенденции «куда движется вендор» и в зависимости от этого корректируются планы по развитию персонала и компании-интегратора в целом. Сегодня рынок простой купли-продажи постепенно схлопывается, маржа постоянно уменьшается, и прожить за счет только лишь перепродажи коробок становиться практически невозможно. Эта выставка вызывает большой интерес, поскольку является не просто местом демонстрации технологий, а ее можно назвать выставкой трендов. Так, основной тенденцией сегодня является унификация железа, при этом основные отличия касаются только софта. Также наблюдается активное развитие консалтинга.

Какие решения вы показываете на этом мероприятии?

Прежде всего, это HP Blade system Matrix – «облако» в коробке. Программно-аппаратный комплекс для быстрого развертывания облачных вычислений. HP предлагает инфраструктуру под ключ, которая включает оборудование, программное обеспечение и сервисное обслуживание. Заказчик, приобретая Matrix, получает большое универсальное комплексное решение, а модель применения и развертывания уже зависит от него самого или интегратора.

Вторая категория представляет собой продукты, предназначенные для построения инфраструктуры с точки зрения технологий – лезвия и системы хранения. Здесь демонстрируются в основном решения среднего класса.

Также одной из основных целей участия в данном мероприятии является тесное общение с партнерами.

Назовите по три тренда по вашему мнению наиболее характерных для зарубежных и украинского ИКТ-рынков с точки зрения поставщика решений?

В первую очередь стоит отметить, что практически все заказчики уходят от мультивендорного подхода и переходят на двухвендорную систему, сохраняя некую вариативность при выборе решений, но исключая возможные проблемы, связанные с настройкой и обслуживанием продуктов от большого количества производителей. Также, на мой взгляд, следующим этапом развития будет более тесная синергия или интеграция аппаратного и программного обеспечения, которая подразумевает продажу и сервисное обслуживание единого комплексного решения из одних рук. Причем на первый план выдвигается именно «софт». Не новым, но от этого не менее значимым трендом является виртуализация, которая будет носить все более массовый характер. Подавляющее большинство заказчиков осознали, что виртуализация позволяет оптимизировать закупку оборудования и существенно  упрощает управление инфраструктурой.

Алексей Шаталов