Перестройка сознания: интервью с Олегом Коверзневым из компании Cisco

Как вы оцениваете уровень развития украинского рынка ЦОД?

У компании Cisco сейчас еще идет 2012 финансовый год, который заканчивается в конце июля. Уже сейчас можно сказать об улучшении результатов по сравнению с предыдущим финансовым годом и наличии относительного роста таких направлений как конвергентные сетевые решения Cisco Nexus и вычислительная платформа Cisco UCS. Однако, для нас это пока еще не сформировавшийся рынок с небольшими объемами продаж. Также стоит отметить, что в Украине не многие компании сегодня готовы применять сквозную виртуализацию ЦОД и комплексную автоматизацию, а используют традиционный подход к управлению дата-центром. Но первые ласточки уже есть и надеюсь, что они положительно повлияют на рынок и в ближайшие пару лет мы увидим большее проникновение указанных технологий на украинском рынке. Пока это только начало. Например, в России мы уже дошли до определенного этапа и сегодня это действительно масштабный бизнес. Украинский рынок является очень перспективным и у него есть все предпосылки к тому, чтобы в ближайшее время сделать качественный скачок в развитии.

По сравнению с предыдущим 2011 финансовым годом в этом году рост рынка ЦОД в Украине измеряется сотнями процентов и находится где-то на уровне 300-400 % (данные не окончательные поскольку финансовый год еще не закончен). Только на этапе становления рынок может демонстрировать такие показатели. При этом абсолютные цифры пока еще не очень большие.

В чем заключаются существенные отличия украинского рынка ЦОД от российского и рынков центральной и западной Европы?

Кардинальных отличий между украинским и российским рынками нет. За исключением одного момента. Ни для кого не секрет, что Россия более 50 % своего дохода получает за счет природных ресурсов. Благоприятный экономический фон с низкими ценами на энергоносители приводит к тому, что в стране есть большое количество избыточной денежной массы и многие компании тратят ее на модернизацию ИТ-инфраструктуры. При этом, не всегда средства используются достаточно эффективно. Иногда делаются инвестиции ради инвестиций без четкого понимания целей. По сравнению с Россией в Украине экономическая ситуация не так благоприятна, но более разумный подход к капитальным инвестициям стимулирует местный рынок к эффективному использованию имеющихся ИТ-бюджетов.

Отличительной особенностью западных рынков является то, что к ИТ подходят более комплексно – с точки зрения архитектуры, развития компании. Не смотрят на какой-то конкретный продукт или «железку»,  не пытаются снизить стоимость системы в ущерб качеству и тем задачам, которые она должна выполнять. К сожалению, как на российском, так и на украинском рынках такой комплексный подход, включающий архитектурную оценку и экономический анализ покупаемых технологий, еще не достаточно развит. Аналитика, необходимая для создания современных решений, пока ограничена даже по причине человеческого фактора. Существует острая нехватка высококвалифицированных специалистов, как в России, так и в Украине. Надеюсь, что подход у нового поколения специалистов будет на совсем ином, современном, уровне.

Сегодня редко просчитывается совокупный экономический эффект от внедрения проекта в целом. Как правило, два или больше конкурирующих решений просто сравниваются по цене, при этом не смотрят на качество и не учитывают эффект от внедрения тех или иных технологий. Часто даже не принимаются во внимание такие базовые экономические показатели как совокупная стоимость владения и сроки возврата инвестиций. Эту аналитику нужно кому-то рассчитывать. На западе подобные задачи часто перекладывают на специальные консалтинговые агентства. Такие услуги стоят определенных денег, но заказчики понимают, что квалифицированные аналитические расчеты позволят более эффективно инвестировать имеющиеся средства, тем самым сэкономить больше.

Какие прогнозы, перспективы, тренды рынка ЦОД на ближайшие несколько лет?

Конечно же, основным трендом являются облачные вычисления. Многие крупные операторы связи, как в России, так и в Украине обратили на них внимание, но не все еще до конца понимают, с какой стороны подойти к данному вопросу. Уже запущены пилотные проекты и рано или поздно методом проб и ошибок все-таки появятся предложения на рынке, которые будут интересны малому и среднему бизнесу. Создания публичных облаков, внутренних облаков и постепенное смещение в сторону неких гибридных решений, когда компания обслуживает внутренний ЦОД и часть приложений выносит на сторону внешнего провайдера – такая тенденция будет наблюдаться в ближайшее время. Нельзя точно сказать, сколько времени пройдет, пока эти технологии станут по-настоящему массовыми, но все к тому идет. Думаю, что через 2-3 года можно будет увидеть действительно качественные сдвиги на рынке Украины.

Что будет преобладать на рынке – небольшие приватные ЦОДы или крупные коммерческие дата-центры?

Экономическая ситуация такова, что небольшим компаниям абсолютно невыгодно строить собственный дата-центр. Поэтому большинство представителей малого и среднего бизнеса будут переходить на облачные вычисления потому, что экономически – это очень выгодно, организационно – это проще, капитальные инвестиции отсутствуют либо минимальны, легко можно отказаться от использования, плата только за используемые ресурсы. Уход в «облака» для компаний этой категории просто неизбежен и здесь все идет к централизации вычислительных ресурсов и доминировании крупных коммерческих ЦОДов.

Если же говорить о крупных компаниях, то тут ситуация немного отличается. Отдельным классом являются банки, для которых частные облака либо гибридные решения остаются безальтернативными вариантами.

На что в первую очередь ориентируется украинский заказчик?

Чаще всего украинский заказчик при выборе решения ориентируется только на стоимость. Причем, даже если удается убедить клиента в технологических преимуществах продукта, все равно на первый план выходят капитальные затраты. На «западе» ситуация кардинально отличается от нашей. Там, если заказчик видит реальные технологические преимущества определенного решения – он готов заплатить «премиум»-цену.

На какие технологические решения вы делаете ставку? В чем их преимущества перед конкурентами?

С точки зрения базовых технологических продуктов можно выделить две линейки: конвергентные коммутаторы Cisco Nexus и конвергентные вычисления Cisco USC. Затем идут вертикально интегрированные стеки, причем мы не замыкаемся на поддержке продуктов какого-то одного производителя. Заказчик сам выбирает именно то блочное решение, которое наиболее соответствует его требованиям. Поэтому наш подход заключается в создании разных блочных решений под разные типы задач и под разные бизнес-приложения. Совместно с партнерами Cisco занимается стандартизацией этих решений под практически все возможные модели применения (SAP, Oracle и другие). Также мы полностью автоматизируем частное облако, упрощаем управление им и делаем полностью готовые продукты для использования их совместно с платформами Cisco Nexus и Cisco USC.  Ставка делается на то, чтобы в таких достаточно сложных задачах виртуализированных ЦОД упростить заказчику выбор и не ограничить его в возможности выбора вендора, как делают некоторые наши конкуренты. У нас нет задачи полностью доминировать в ЦОДе клиента и мы не стремимся делать все оборудование и ПО. У Cisco есть хорошие базовые продукты, которые мы качественно интегрируем с другими решениями и предоставляем заказчику определенный оптимальный набор опций для выбора в соответствии с его нуждами.

В последнее время на первый план выходят проблемы обеспечения безопасности, особенно когда речь идет о виртуальной среде и концептуальному изменению к подходу в целом. Какие решения данной проблемы предлагает Cisco?

По большому счету, виртуализация сместила фокус с физической безопасности на виртуальную среду. При этом базовые подходы к обеспечению безопасности остались прежними. Просто продукты, которые отвечают за обеспечение безопасности, теперь должны функционировать на уровне виртуальной среды. Например, коммутатор для сред VMware или сред Microsoft включает те же средства безопасности, что и обычный коммутатор, которые просто были перенесены на уровень «логики», а не только «физики». Сегодня для обеспечения безопасности используются логические коммутаторы со всеми функциями, которые были в физических коммутаторах, а также специальные файрволы.