Политика диверсификации
20.04.10О ситуации, сложившейся в настоящее время на телекоммуникационном рынке, о новых решениях и проектах рассказывает директор компании «Натекс-Украина» Николай Зайченко.
— Глобальный экономический кризис, сопровождающийся снижением уровня инвестиций в проекты, длится уже около полутора лет, а о выходе из него аналитики говорят достаточно осторожно. Как бы вы охарактеризовали состояние телекоммуникационной отрасли в мире, России и Украине?
— Думаю, что ситуация сейчас схожа у всех. Я бы назвал настоящее время периодом больших динамических изменений. Только для одних компаний с отрицательным коэффициентом, а для других — с положительным. Я обратил внимание, что в основном хорошие финансовые результаты сейчас показывают компании, которые занимаются разработкой программного обеспечения. Поскольку именно в кризис бизнес структуры стали больше думать о повышении эффективности, а не укрупнении бизнеса. А это влечет за собой внедрение системных подходов в бизнес-процессы, оптимизацию, повышение эффективности, снижение затрат и т. д. Собственно как раз компании с хорошим балансом системности управления, эффективности и оптимизации затрат неплохо себя чувствуют в непростых экономических условиях. В 2009 году объем реализации группы компаний «Натекс» остался практически неизменным по сравнению с 2008 годом. Приоритеты в операционной деятельности были перенесены на снижение затрат с сохранением, а при возможности и росте объемов реализации в ряде отраслевых зон. В течение кризиса не ощущалось дефицита рабочего капитала, не испытывалась потребность в привлечении заемных средств, запланированная до кризиса инвестиционная программа была выполнена в полном объеме. В Украине сейчас (примерно после президентских выборов) уже возобновился интерес потребителей к реализации телекоммуникационных проектов, начали рассматриваться проекты отложенные ранее. Особенно в госcекторе: нефтегазовой и транспортной отрасли, энергетике, силовых структурах. Конечно, постепенно ситуация стабилизируется, и рынок будет расти, вопрос только, как быстро. У многих коммерческих операторов развитие инфраструктуры сетей практически пока приостановилось, поскольку сократились объемы инвестиций. Мы ожидаем, что ситуация более или менее прояснится после лета.
— На какие технологии и решения сейчас нацелено внимание компании «Натекс»?
— Во-первых, это так называемые сети нового поколения (NGN). Под этим понятием мы подразумеваем сети, построенные на базе технологий пакетной коммутации, позволяющие обеспечить пользователей различными сервисами. То есть, идет естественное развитие в сторону IP-сетей. С точки зрения операторов другой вариант развития трудно представить. Большая часть из всей линейки оборудования, которое мы производим, разрабатывается для использования в таких сетях. Но мы имеем дело и с большим количеством ведомственных сетей. Там ситуация немного другая, и необходимо оборудование с возможностью решения специфических задач. Например, у энергетиков есть такие задачи как сбор информации и передача сигналов для службы РЗ и ПА, АСУТП, АСКУЭ, технологическая диспетчерская связь, корпоративная телефония, объединение ЛВС и другие. Все эти задачи необходимо решать с учетом того, что магистральные сети строятся на основе оборудования нового поколения, но потребители имеют еще старый парк оконечных устройств. И здесь возможен только поэтапный переход: строим магистраль, которая имеет большую пропускную способность (с запасом на будущие приложения), а на доступе мы предлагаем оборудование, которое при смене интерфейсных плат может удовлетворить и сегодняшние потребности и потребности будущего развития периферии.
— В каких продуктах и решениях сейчас будет заинтересован рынок в ближайшее время? Как с этим коррелируются планы компании по выпуску новых продуктов?
— Если брать сектор операторов, то основное внимание будет уделено широкополосному доступу. Если мы говорим о проводном ШПД, то здесь необходимо обеспечить работу различных xDSL-модемов. Мы предлагаем операторам DSLAM, объединяющие передачу голоса и данных, а также маршрутизаторы и коммутаторы как элементы транспортной сети или сети агрегации. При развертывании беспроводной инфраструктуры транспортную сеть и сеть агрегации можно практически не изменять, установив соответствующие точки беспроводного доступа. В зависимости от потребностей это могут быть системы по стандартам WiFi, WiMax и другие. Большое внимание сейчас операторы обратили на такую технологию, как FTTx. Здесь, соответственно, необходимо обеспечить функционирование оптической кабельной инфраструктуры и подключение абонентов к ней через соответствующие Ethernet-коммутаторы. Одно из новых устройств с up-link портом в 10 Гб/с мы скоро будем испытывать в Украине у одного из операторов. Необходимо добавить, что сейчас мы ведем разработки радиорелейных станций для передачи IP-трафика на повышенных скоростях. Есть заинтересованность и у украинских операторов. Безусловно, есть особенности. Например, накладываются ограничения на не выход за пределы полосы пропускания, которую операторы лицензировали и другие. Недавно мы разработали программный коммутатор VoiceCom 8000. Его уникальность заключается в том, что его можно использовать для организации узла коммутации емкостью от нескольких сотен до нескольких тысяч абонентов, предоставляя широкий спектр ДВО, Кроме этого, наш softswitch легко интегрируется в ТФОП с помощью целого набора устройств, производимых «Натексом» (конверторы сигнализаций, шлюзы). До недавнего времени нас позиционировали как компанию, которая производит в основном системы передачи. Сегодня оборудование «Натекс» закрывает практически весь спектр решений для построения сетей на основе IP, включая транспорт, доступ, уровень коммутации и маршрутизации в интересах различных операторов. Если говорить о стратегии компании, как производителя, то речь идет о широкой отраслевой и продуктовой диверсификации. То есть, выпуск оборудования под самые различные задачи как ведомственных, так и общественных операторов.
— Расскажите о трех наиболее успешных проектах последних лет.
— Естественно, самые крупные проекты находятся в России. Например, в позапрошлом году мы поставляли оборудование для 43 тыс. населенных пунктов для государственной программы «Интернет в каждую школу». В прошлом году мы работали над созданием сети технологической связи для ООО «Транснефть», которая прокладывает нефтепровод «Восточная Сибирь — Тихий океан». В Белоруссии сейчас идет большой проект по пограничным пунктам, инвестируемый Евросоюзом. Проект в Минобороны РФ, в рамках которого мы предложили решение на базе нашего маршрутизатора NX-3806 для построения сети управления войсками. В Украине же в прошлом году значимых крупных проектов не было, они «созревали». Очень хотелось бы надеяться на их реализацию в нынешнем году. Сейчас начинается оживление и работа в тендерах, как я уже говорил, в различных ведомственных структурах.
— Изменилась ли в течение последнего года политика работы партнерской сети, с заказчиками? Какие приоритеты и задачи стоят перед партнерской сетью в этом году?
— Мы с самого начала выбрали стратегию работы и продвижения через классическую партнерскую сеть (производитель—дистрибьютор—партнер). Здесь ничего не изменилось. Но в прошлом году мы ввели программу диверсификации, то есть оценивали вклад партнера в продвижение бренда. Три основные составляющие оценки: маркетинговая активность, оборот и сертификация специалистов. Эти шаги нацелены, прежде всего, на улучшение работы партнерской сети. В прошлом году мы разработали обширную партнерскую программу, направленную, в том числе и на повышение лояльности партнеров. Это заинтересованность в финансовом результате, повышении уровня образования специалистов, взаимное продвижение. С этого года «Натекс-Украина» имеет право выдавать специалистам классификационные сертификаты по продаже и работе с нашим оборудованием на территории Украины. Таким образом, если в прошлом году у нас была политика «открытых дверей», то сегодня перед нами стоит задача повышения качества партнерской сети.
Web-droid редактор
Не пропустите интересное!
Підписывайтесь на наши каналы и читайте анонсы хай-тек новостей, тестов и обзоров в удобном формате!


Обзор клавиатуры Logitech G PRO X TKL RAPID: тонкие настройки



Новая клавиатура Logitech G PRO X TKL RAPID не просто предлагает фирменно высокое качество и механические переключатели. Она также позволяет менять некоторые параметры срабатывания кнопок. Расскажем подробнее

Хакеры из россии используют активатор Windows KMS для кражи персональных данных украинцев война хакер
Исследователи EclecticIQ обнаружили кибератаки, начавшиеся в конце 2023 года, которые связывают с группировкой Sandworm (APT44).
Цены Samsung Galaxy S25 в Украине. Начались официальные продажи Samsung смартфон события в Украине
Компания Samsung Electronics Украина сообщила о старте продаж смартфонов новой серии Galaxy S25.